低成本战略在什么情况下具有吸引力?
- 重要的未开发的规模或知识经济
- 产品很少有机会能够增加可感知的利益/ 价格敏感性
- 公司有足够的资源 (资金和人员)执行这种战略
- 持续的市场增长
一般实施原则
标准化、大规模生产的产品
适合制造的设计
强调工艺创新
突破价格约束，实行大规模批销
正式的分级管理
金融资源（直接竞争，价格战）
什么时候适用
（1）市场需求具有价格弹性。
(2)所处行业的企业都生产标准化产品，从而使价格竞争决定了企业的市场地位。
(3)实现产品差异化的途径很少。
(4)多数客户以相同的方式使用产品。
(5)用户购物从一个销售商改变为另一个销售商时，不会发生转换成本，因而特别倾向于购买价格最优惠的产品。
采用低成本竞争战略也会带来一定的风险。例如，技术变革和技术进步会使以往的投资和效率变得无效；竞争对手通过模仿或向高技术装备进行投资，也可以做到低成本；只注意到生产成本的降低，而忽略了服务、技术开发、市场营销等方面的成本，以及忽略产品或市场的变化等。因此，运用低成本竞争战略，一定要考虑技术革新和技术进步的影响，注意竞争对手的战略反应和产品、市场的变化。
