在快速消费品行业想必很多从业者对“窜货”一词比较熟悉，而且有的从业者对窜货深恶痛绝，甚至说过街的老鼠人人喊打，经销商在打击窜货，厂家也在重拳出击打击窜货，有的厂家甚至讲“窜货可耻，被窜无能”。那问题来了，为什么人们讨厌的窜货还是屡禁不止，究其原因到底怎么回事呢？
打击窜货
其实呀，跳出行业来看，什么是窜货？窜货就是厂家生产的产品指定代理商经销商在A城市区域销售，结果产品跑到B城市区域销售了，影响了B城市经销商的正常经营活动的一种行为，遭到B城市经销商的抵制同时向厂家反馈。
什么是窜货
那为什么会发生窜货？究其原因，窜货的原因主要有三个：
一是利润的驱使：自己区域销售产品获得一定的利润，再跑到别的城市区域销售又能获利一部分，虽然违规但是还是铤而走险。由于窜货会扰乱别的市场的价格系统，影响市场客情，窜货双方的斗殴事件时有发生，动用公安和社会人士，即使面临厂家考核都这么做。
二是销量的压力：厂家给经销商每年每月都有一定的任务量，这是签到合同里面的，完不成任务厂家支持的促销费用、人员费用、推广费用要么全扣，要么打折核销， 为了费用逼得经销商必须完成销售任务，可以讲费用把经销商套住了，自己区域销售不完私下偷悄悄的低价把货甩到别的市场销售，如某品牌的产品金典厂价44元，零售要求卖65元，但窜货可以40元给终端，终端零售48-49.9元，那表面上看是赔4元在做促销，如果销售10000件好像要赔40000元，其实客户不赔，因为各种费用加起来是20万元，还有奖励3万，这么算大帐还赚了19万，亏了4万元，但是拿回了20万费用和3万奖励，面子里子都有了。
三是区域资源投入不一样：区域投入点数费用不一致，其实变相的厂价也变化了，因为客户拿到的资源不平衡，这也是窜货很大的一个因素，比如上海地区公司投入20%的费用，而江苏区域投入10%的费用，那如果按照1件产品50元价值，拿到费用的上海代理商与江苏区域代理商差5元/件，在中国5元的就可以销售到任何地方。做为终端店老板，只要便宜价差大要谁家产品都是卖，管你上海的货还是江苏的货，都是伊利的货，地区之间只要有1-3元/件产品价格势能差就会有窜货。厂家业务熟悉政策知晓制度，有时也参加窜货谋利，也是窜货的推手。地区之间即使厂家投入一样的费用也会有窜货。
再试问，窜货会受到法律制裁嘛，答案是否定的，一定不会，因为窜货一词窜货一事，其实是厂家制定的规则要求，不受到法律的监控和制裁的，产品在哪里销售是厂家对经销商代理商的约束约定。产品日期必须要有，批次只是在厂家备案，国家是不做批次要求的，只要有批次做到可追溯就行。
有人说窜货厂家赚钱，也可以这么理解，厂家与经销商合作都是预付款模式，产品从厂家一出库厂家就赚钱了，但是经销商不全是，经销商有的产品出库赚钱，有的产品出库就赔钱，因为经销商促销费用是先批复执行后结案核销，完不成任务不够核销条件费用是不给的，相当于垫付的促销费用自己白花了，结果就少赚钱或者直接赔钱了。窜货损失的经销商利益，厂家的货从A市场跑到B市场了，产品只不过进行跨城市位移，被市场发觉报给厂家就被厂家罚款，少则一两万，多则几十万，厂家反而赚钱了，就窜货而言厂家是坐收渔利。
综上所述窜货原因有三：一是逐年增长高的销售任务被逼的结果，二是厂家资源投入不均衡，三是利益的驱使。但窜货的根源核心是利益。品牌产品只要有流通就会有窜货，窜货就如赌博一样，只要有利益，永远无法消灭。天下熙熙皆往利来，天下攘攘皆为利往。
